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房地产行业竞争策略

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房地产行业主要是进行房地产开发,是由一个特定的经济实体对房地产项目进行投资、建设和管理,改变其原来的用途和性质,从而获得经济利益的一个行业。房地产行业就其发展过程来说,基本活动主要包括前期准备、设计和施工、注册送体验金无需申请和物业管理服务等四个重要环节;辅助性活动涉及企业的基础资源、人力资源、技术环境、信息管理等内容。

1基于价值链的低成本战略分析

1.1优化价值链实现低成本

所谓低成本,又称成本领先战略,它是指企业在提供相同的产品或服务时,通过有效途径降低成本,在研究、开发、生产、销售、服务和等领域内把成本降低到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手,赢得更高的注册送体验金无需申请占有率或更高的利润,从而获取竞争优势的一种竞争战略。基于当前经济形势,房地产行业成本上涨原因主要有以下几个方面:融资成本提高、交易量下降、建材成本上涨。而优化价值链可以实现低成本。要优化降低成本,一是要形成规模经济;二是要对整个价值链进行成本优化。

1.2房地产企业的低成本途径

1.2.1价值链一体化

随着建材成本的提升,能够拥有属于自己的建材原材料公司,能够大幅度降低原材料成本,并且可以降低公司大量采购而造成库存的浪费。原材料生产不仅可以及时的提供优质的原材料,而且还能作为上游材料商压制竞争对手的原材料价格。一体化包括纵向一体化和前向一体化,前者是以房地产开发为基础部门,向两边转移属于自己的原材料和部门,从而不会受到上游原材料和下游公司的压力,同时整个价值链活动过程都是自己整个内部各个部门的活动过程,达到降低成本的目的;后者是与原材料供应商以及单独的原材料生产商形成合作关系,从而达成长期的供应关系;也可以找到合作商比如物管公司,一起协同合作,形成部门。通过一体化,将房地产的各个部门公司与价值链的各个部分对应的结合。

1.2.2低成本文化的建设

企业文化是指在一定经济发展、社会发展的条件下形成的为全体成员遵循的共同意识、道德准则、行为规范和价值观的总和。降低成本要充分重视企业文化建设,建立节约型的企业文化,不论是建筑材料,还是办公纸张,要充分培养员工的低成本意识。一个完整的企业,其内部沟通过程肯定是很体制化的,有完善的流程,因此,优化组织结构,让各个部门各个子公司协调发展,也是降低成本的另一种方式。

2基于价值链的差异化战略分析

2.1差异化的来源

所谓差异化,就是使企业提供的产品或服务别具一格,区别于竞争者而且具有鲜明的个性和特色,从而提升为企业竞争优势,并作为核心竞争力的战略。差异化的主要来源于企业内部的两个部分:产品和服务。房地产企业的产品主要是住宅,因此,住宅方面可以在节能、绿化方面开发差异化,也可以针对老年、年轻群体分别开发住宅;房地产企业的后期服务主要是物管服务,房地产企业要集合自来水、电力、维修、搬家与一身的超强物管公司,这样才能体现不同于竞争对手的差异化。

2.2房地产企业差异化战略途径

2.2.1产品差异化的过程

提升房地产企业的形象,以品牌为基础,延伸出品牌的文化内涵,并且将其延伸到产品价值上去,让消费者体验到品牌价值。在产品拥有竞争对手一样的居住功能之后,还拥有了属于自己的产品品牌文化内涵,这样消费者就能获取潜在价值。

2.2.2差异化优化

房地产公司传统的送体验机无需申请都是边开发边卖,这样的超前最后容易造成消费者对开发商的不满,可以在这种超前送体验机无需申请上优化。比如饥饿:让消费者感受优质的产品和服务,但是并不是马上能够得到,这个可以运用现在的高科技3D仿真技术来实现,把还未建好的房子,通过科技公司的制作,公司宣传的方式,让消费者亲身体验,这是让消费者加入的一个送体验机无需申请。消费者在体验了这样的仿真房子之后,其心理价值会提升。也可以采取产品服务捆绑:与专业的物业管理公司协同合作。这样在产品售出之后,消费者没有被抛弃的感觉,反而获取了真正的信任。

3房地产企业竞争战略的选择与实施

3.1战略选择

无论是低成本还是差别化,在房地产行业价值链环节上并不会冲突。①两种战略各有风险。低成本的风险来源:随着上游原材料商的协同,以及向上一体化,可以降低成本,但是,可能引起竞争对手的模仿,这样在行业的成本优势将降低,丧失优势地位;另外,随着低成本的战略推进,整个价值链上的所有环节都将降低成本,但是,产品的标准化容易造成消费者审美疲劳,弥补不了差异化产品的不足。差异化的风险来源:主要是竞争对手的效仿,相似性的产品的增多,容易造成差异化产品或者服务失去竞争优势。此外,差异化产品和服务的实施注定了成本的高额,在成本方面容易失去优势,有可能弥补不了低成本的不足。②战略组合实施。根据前面的比较分析,两个战略各有优势,房地产企业怎样优化价值链,是单独战略还是战略组合,在大多数情况下两种战略可以组合起来实施。防止低成本和差异化优势失去的主要方法是:努力提升品牌知名度,提高其品牌价值,让所有的产品和服务都成为企业的标志。

3.2战略实施保障

战略实施的过程中,肯定会遇到潜在的风险和障碍,因此,战略要成功的实施,必须得到组织资源的有效配置。①战略与组织结构的匹配。组织结构部门宽,设置多,将导致工作的复杂性,过于模板化,监督和约束机制不全。因此,要为企业制定最适合的、最有效的部门设置。可以从两个方面来设置部门:专业化的管理部门———投资、研发、项目开发、。结构化的管理部门:主管、人力、财务、客户。让资源能够有效的配置,提高工作效率。并形成与战略相匹配的、柔性的组织结构,让战略实施的各个阶段顺利进行。②专业的人力资源团队。人才是科技的载体,如果不注重人才的开发利用,房地产企业将不会发展。房地产企业应该建立专业的项目开发团队、融资团队、团队、施工技术人才等。③企业文化的保障。房地产产品的使用期很长,因此,房地产的企业文化绝不是概念性的,也不仅仅是品牌形象性的,而应该是客户管理型的企业文化,但是,如何能够让消费者感受到这样的文化价值,如何将文化通过地产产品传递给我们的消费者,是目前房地产企业文化建设的大问题。房地产企业文化建设必须符合科学性以及经济发展的规律性,符合大众,拥有了文化的优势,就拥有效益的优势、竞争的优势,因此,文化的保障也是战略实施的保障。

房地产行业竞争策略责任编辑:陈老师    阅读:人次

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